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1.道。
項(xiàng)目有沒(méi)有道?行不行得通?說(shuō)通俗一點(diǎn)就是:為誰(shuí)謀利,對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。我個(gè)人覺(jué)得**的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是:打土豪分田地!一句話清清楚楚,誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。所謂利,無(wú)非就是權(quán)、錢(qián)、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項(xiàng)上謀得了利益,一定要想清楚,這是生存的根本。對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)說(shuō)你好,誰(shuí)來(lái)傳播你,產(chǎn)品就要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的群體越大,發(fā)展就會(huì)越快
2.人。
這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮:一是技能,直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。二是協(xié)作,盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作,*人員特別注重是否有這方面的磨合期。項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚,同時(shí)也要清楚:合作伙伴想做什么,能做什么,集合在一起才能*終決定做了什么。如果太勉強(qiáng),不會(huì)開(kāi)心也不會(huì)持久,遲早是個(gè)麻煩。
3.錢(qián)。啟動(dòng)項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢(qián)。*掙錢(qián),組個(gè)小團(tuán)隊(duì),不用投資太多,就能掙錢(qián),這是*理想的情況。其次融資,資本的力量是強(qiáng)大的,但是融資的成本是高昂的,不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的,要有心理準(zhǔn)備。*次自己掏錢(qián),一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到融資的項(xiàng)目,*終成功的概*是*其渺茫的,除非自己很有錢(qián),很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到,*終給家庭帶來(lái)困擾
4.天時(shí)。
在正確的時(shí)間做正確的事情,形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣,更需要理性和耐心。初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng),不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏就打,打不贏就跑,跑不掉就賣,賣不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平,掩殺而已,打敗仗才考驗(yàn)指揮者的素質(zhì),兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能,而是順風(fēng)順?biāo)偟奖M!這一點(diǎn)可能是廢話,不管用。因?yàn)橹挥袌?zhí)著過(guò)的人才能理解什么叫放下。對(duì)天時(shí)的把握上,可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。
5.地利。
地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本,人員心態(tài),媒體輻射,政策支持,隊(duì)伍建設(shè),人脈圈子,資金支持。要客觀分析自身?xiàng)l件,權(quán)衡取舍,*化的地理優(yōu)勢(shì)。舉例:北京的優(yōu)勢(shì)是品牌輻射能力強(qiáng),北京下雪*人民都知道,同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到*。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁,太多故事太多神話傳說(shuō)太多口水扯蛋。怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn),想清楚了就可以,不能一概而論
6.制度。
*根本的制度就是股權(quán),既要*決策的集中性,也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。什么五五開(kāi)之類的和事佬方法,*是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上,誰(shuí)在做*的決策,民主是打不了仗的??焖?zèng)Q策,錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無(wú)休止的坐而論道。除此,簡(jiǎn)明扼要的道德底線:不貪公,不賣主,不斗己,不抗命。其他小節(jié),共同決定共同遵守。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上,人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力,能幾乎容忍*缺點(diǎn),不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀能動(dòng)性遠(yuǎn)*過(guò)制度。
7.運(yùn)氣。
創(chuàng)業(yè)是一門(mén)藝術(shù)而不是科學(xué)??茖W(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn),一是可以重復(fù),二是可以不被證明是錯(cuò)的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合,同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通,形式總是在變化,太海量了無(wú)法模仿。*創(chuàng)業(yè)的成功案例,都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項(xiàng)目,差不多的團(tuán)隊(duì),操盤(pán)手法相仿,甚*辦公都在樓上樓下。但是*終的結(jié)果可能南轅北轍,這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣,但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人,成事在天。謀只是讓成功的概*大一點(diǎn),但是不*一定會(huì)成功。所以創(chuàng)業(yè)過(guò),執(zhí)著過(guò),失敗過(guò),證明自己還青春過(guò)就ok,不要太傷心。
上面7點(diǎn)是紙面的謀劃,下面講具體怎么操盤(pán):
1.選擇一個(gè)大方向。
創(chuàng)業(yè)有很多方向,電子商務(wù),游戲,社交,O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),關(guān)注創(chuàng)投信息,科技博客等,同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改,因?yàn)楦粜腥绺羯剑?行業(yè)都有潛規(guī)則,需要交學(xué)費(fèi)的,需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè),很可能時(shí)間也浪費(fèi)了,但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不*。創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情,點(diǎn)子不重要,成為一個(gè)*域的專家才是*重要的。怎么成為專家,時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。舉例:好的方向:互聯(lián)網(wǎng)金融,農(nóng)業(yè)電子商務(wù),軟硬結(jié)合,大數(shù)據(jù),健康和醫(yī)療,清潔能源,新農(nóng)業(yè),細(xì)分O2O等;陷阱的方向:泛O2O大平臺(tái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),社交平臺(tái),3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是,被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子,實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性,或者成本*其高昂,或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破,不是草根應(yīng)該干的事情。
具體大方向如何呢?三個(gè)考慮點(diǎn):一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù),不是*,*往往時(shí)間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動(dòng))比如:互聯(lián)網(wǎng)革命。二是*政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下,土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階*,同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng),新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升*。比如:縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市*城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)然*重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣,*你能想到的事情都會(huì)有很多人做,怎么做的比別好,需要自己考慮。
2.選擇一個(gè)切入點(diǎn)。
一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn),創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始切忌*線展開(kāi),而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得*突破,然后再以線展開(kāi)。
3.明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底。
選擇好切入點(diǎn)后,接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量,以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn),以周作為反饋周期。如果不能把工作*到小時(shí),原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)*過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn),執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃,就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì),浪費(fèi)時(shí)間,懈怠士氣。不怕錯(cuò),就怕拖。
4.調(diào)整切入點(diǎn),再次推進(jìn)。
如果推進(jìn)到底,發(fā)現(xiàn)*的預(yù)期是錯(cuò)誤的,沒(méi)關(guān)系,調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò),是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的*做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論,白白浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)失良機(jī)。
5.擴(kuò)張。
找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),形成流程,快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人,找錢(qián)。
6.建立門(mén)檻。
業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻,如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門(mén)檻。快速考慮退路。
7.退出。
沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者,時(shí)間窗口非常短暫。**能掙錢(qián)就掙錢(qián),盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉,如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián),又不能賣掉,那就果斷的關(guān)掉,重頭來(lái)過(guò),不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來(lái)的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)迅速承認(rèn)失敗。
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