洗多多家電清洗代理商如何拓展家政公司業(yè)務(wù)

一、**我們要明確家政公司做空調(diào)清洗的便利條件

家政公司在人力、物力、財力方面的投入

1.家政公司不需額外投入人力，現(xiàn)有人員經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可熟練掌握空調(diào)清洗的技術(shù)；

2.物力方面家政公司不需要再投入辦公設(shè)備等，現(xiàn)有辦公環(huán)境及聯(lián)系方式就可使用，對家政來說，增加空調(diào)清洗就是增加了一個好的賺錢項目；

3.財力方面投資非常有限，前期*投入只需要2160元即可。

（家政公司都有很齊*的清洗工具，不需要再購買了）（2160元也就是1箱空調(diào)內(nèi)機去污罐裝清洗劑720+1箱空調(diào)內(nèi)機殺菌罐裝清洗劑720+1箱外機濃縮散裝空調(diào)清洗劑720）

二、明確空調(diào)清洗給家政公司的利益方面

空調(diào)清洗劑720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量*少可清洗3-5臺空調(diào)，也就是說每箱可以清洗100-150臺空調(diào)，每臺空調(diào)平均用料成本大約在5元左右，分體掛機一般收費每臺50-80元，柜機每臺收費80-120元，即使平均按每臺80元收費，每箱清洗劑預(yù)算其收入是8000-12000元。

可見利益之高是非常明顯的，而這一切投入只是**的720元。內(nèi)外機*部下來也就是區(qū)區(qū)的2160元，*于風(fēng)險方面更可不必擔心，即使每天只清洗兩臺空調(diào)，一個月內(nèi)也能收入5000元。

三、代理要強調(diào)對家政公司的大力支持

*加盟費，可以無償使用“洗多多”品牌和標志，*費培訓(xùn)技術(shù)，把清洗技術(shù)給家政公司教會，*費提供宣傳品支持，包括彩頁條幅大海報清洗標簽等。這些宣傳品盡管派送，都由公司總部大量*費提供贈送。

銷售思想

一、*和顧客有一個相關(guān)的溝通，拉近關(guān)系，在推銷產(chǎn)品之前*推銷自己

二、再往下是一個產(chǎn)品介紹期和市場的介紹

三、互動式介紹方法，從顧客利益方向出發(fā)，強調(diào)空調(diào)清洗給客戶能夠帶來的利益。

四、可以給顧客一個想象的空間，聆聽顧客的意見，抓住機會，切實顧客思想

五、*是給顧客一種快樂的心態(tài)，及時解答客戶的提問和咨詢

六、重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，給顧客吃個定心丸，確實給他們帶來了方便，達到宣傳的作用

招商演示

A:“洗多多”空調(diào)清洗**地區(qū)代理B:某家政公司

A:唉，**生呀，您好，您好！我是洗多多公司的代理，還在忙嗎？（遞上名片）

B:不忙，不忙，請坐

A:**生，咱們公司現(xiàn)在開展空調(diào)清洗這個業(yè)務(wù)了嗎？（*步的咨詢很重要）

B：哦。這個還沒有啊，不知道咋樣啊，也沒有做過，不知道好不好做?。蛻籼岢龅囊话闶?咨詢市場狀況，這就要求解答市場的基本情況）

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另外一種情況是

B;哦，空調(diào)清洗啊，已經(jīng)在做了?。私饪蛻粜枨?，把握客戶當前的狀態(tài)很重要）

A:**生，那咱們現(xiàn)在用的是哪個牌子的空調(diào)清洗劑呢？（這樣說便于進行產(chǎn)品的對比）

Ｂ：是**牌子或者*的。

A;**生，我們這里有個更經(jīng)濟實惠的空調(diào)清洗劑啊，對我們這個洗多多空調(diào)清洗劑這個產(chǎn)品以前了解吧？

B：恩，知道一些，但對其具體清洗方法和價格還不是很清楚（這時我們就需要給客戶進行產(chǎn)品品質(zhì)和價格的對比，簡潔明快，物美價廉的東西哪個客戶都喜歡）

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A**生，你看這么大的市場，多賺錢啊，您做這個又有這么好的便利條件，現(xiàn)在正是天熱清洗空調(diào)的旺季啊，那就抓緊做吧，咱們耽誤的可都是賺錢的機會啊（不斷的促成交易，強調(diào)時機就是商機）

B：好倒是好，可惜我們不懂的怎么清洗啊？（客戶關(guān)注清洗技術(shù)是很重要的環(huán)節(jié)）

A這個沒關(guān)系，**生，你看我不但給你帶來了樣品，

而且還有詳細的說明（拿起產(chǎn)品背面的操作圖示，指給**生）這樣吧，這里我還帶的有彩頁大海報等，你也可以看一下，（演習(xí)給**生看，提出問題講解）您看，我們洗多多產(chǎn)品使用比較方便，價格還不算很貴，而且我們也知道，像您們這家政公司，用我們這產(chǎn)品又多了一個服務(wù)項目，它的成本不貴，卻給您們帶來的利潤是很豐厚的，還有，我們還為考慮一些情況，比如您們?nèi)ド祥T服務(wù)時，我們還專門為您配備的有工裝，還有條幅，這些都是*費送給您的，我們還可以提供*費的培訓(xùn)，我們這怎么樣？*經(jīng)理，您的生意真的是很不錯啊？那咱們就抓緊定下來吧。

B;（點頭）嗯。。。

A:我的電話及地址都在名片上，有什么要求和需要只管打電話，我們*隨叫隨到，你看咱們什么時候安排咱們的人員培訓(xùn)，咱們是*配一組2160的還是直接定兩組？兩組的話咱們也有贈送的優(yōu)惠（適當促銷，也可以擴大成交量啊）

B恩，好的，那就*搬一組看看吧，好的話再增加啊。

A好的，我們馬上把貨物送到。（握手，達成交易）

貨送到以后，在使用過程中也要適當?shù)卮螂娫捊o**生作售后咨詢，看他是否有什么意見，是否還需要本公司其他產(chǎn)品，做好后續(xù)服務(wù)工作。

 

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