洗多多家電清洗服務(wù)市場定位
洗多多加盟和代理商在家庭客戶目標(biāo)客戶群定位時主要應(yīng)考慮當(dāng)?shù)厥袌?別和消費水平及消費習(xí)慣。
1)一*市場(各省省會、直轄市等經(jīng)濟發(fā)達一線城市及我*南方和沿海地區(qū)),經(jīng)濟比較發(fā)達,健康意識較高。清洗意識比較容易提升,且人員居住形成了比較成熟的區(qū)域和等*劃分,一般以社區(qū)為*(*立性較好),且社區(qū)成熟度較高、人口居住密度大,其社區(qū)特點是“少而大,呈點狀分部”。本地常住人員多居住于中*社區(qū),并以自住居多,消費需求和潛力較大,所以應(yīng)多以當(dāng)?shù)馗鞔笾?社區(qū)為主要目標(biāo)客戶。
2)二*市場(內(nèi)地地*市、中北部省會城市的連帶城市、發(fā)達縣城和小鎮(zhèn)等)人員居住多以社區(qū)為*,但是相比一*市場來說,其社區(qū)成熟度、*立性和人口居住密度相比來說較低,其社區(qū)特點是“多而小,呈線狀或散狀分部”。在客戶群定位時可以某個片區(qū)的*社區(qū)和其他常住家庭為主要目標(biāo)客戶。
3)三*市場(中北部地*市、縣*市、縣城、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)等)人員居住情況較松散,社區(qū)成熟度較低,社區(qū)特點是“少而小,呈星狀分部”,但是其他居住形式的較多。所以在客戶群定位時可以該市場的*有消費能力的家庭為主要目標(biāo)客戶。如:廣東、廣西、湖南、湖北、海南、福建、江蘇、浙江、河南、河北、山東、山西、安徽、陜西、重慶、貴州等地的省會城市里的小區(qū),城鎮(zhèn)。以及二線城市和縣*市和縣*發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4)注釋:1、2、3所提出的省份或者城市是根據(jù)洗多多十年來的產(chǎn)品銷量和業(yè)務(wù)員及加盟代理商呈上來的總體情況進行匯總分析出來的。但不凡比較淡的省份和市區(qū)里面甚*縣城里仍然有可以燎原的星星之火。比如說:湘西花垣縣、廣西憑祥、東北遼陽、河南小冀鎮(zhèn)等這些市縣我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們清洗意識較高,市場可開發(fā)性較優(yōu)越。
6.1.2 *潛在目標(biāo)市場區(qū)域定位
目標(biāo)市場區(qū)域定位時應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分部、交通、人員調(diào)度難易程度、自身規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃等因素進行綜合分析。
1)一*市場目標(biāo)客戶群較大、市場區(qū)域較大、社區(qū)較大且客戶密度高,如果在自身規(guī)模和實力還不夠強大時以整個城市或大區(qū)域為市場區(qū)域,則會存在宣傳難度加大、人員調(diào)度困難等問題,加重經(jīng)營成本或難度。故建議以某個(或幾個)大型社區(qū)為初始目標(biāo)市場區(qū)域。
2)二*市場建議以某個區(qū)(或片區(qū))為初始目標(biāo)市場區(qū)域。
3)三*市場則根據(jù)自身情況可以整個地區(qū)為初始目標(biāo)市場區(qū)域。來回巡回。具體操作請索取洗多多社區(qū)推廣方案?;蛘呃^續(xù)往下看。
6.1.3 洗多多家電清洗小區(qū)、社區(qū)的選取
在進行目標(biāo)客戶群和目標(biāo)市場區(qū)域定位后,可選取目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的社區(qū)作為主要市場。社區(qū)選取應(yīng)重點分析如下因素:
1)社區(qū)大小(容量)和密度。應(yīng)該詳細了解該社區(qū)的樓宇數(shù)量、每棟樓的樓層數(shù)量及居住戶數(shù),*統(tǒng)計出總家庭戶數(shù),并根據(jù)社區(qū)地理面積大小初步估計出社區(qū)家庭密度。原則上是社區(qū)家庭密度越大越好。
2)社區(qū)居民入住時間。所選擇目標(biāo)社區(qū)居民的入住時間*少應(yīng)該在2-3年以上的老社區(qū)或成熟社區(qū)。
3)社區(qū)布局。主要考慮該社區(qū)的地理形式,一般來說封閉式社區(qū)比開放式社區(qū)更好。還要考慮該社區(qū)的主要出入口,一般來說,主要出入口越少越集中越好,這樣能減少宣傳的難度。
4)社區(qū)入住*和自住*。應(yīng)該盡可能調(diào)查出所選擇社區(qū)的入住*和自住*,入住*和自住*越高越好。
5)社區(qū)戶型。應(yīng)盡可能調(diào)查出該社區(qū)中的房屋戶型,一般來說每戶房間越多所使用家電就會越多,市場容量就會更大(特別是空調(diào))。
6)社區(qū)居民家庭類型或構(gòu)成情況。應(yīng)該盡可能詳細了解該社區(qū)中的居民都是什么樣的居住人群,如主要都是年輕白*家庭?還是三代同堂的家庭?是商品出售型房屋還是政府公務(wù)員集中分配(或福利性保障)住房?一般來說,社區(qū)居民家庭越成熟越好。
7)社區(qū)家庭的消費力和消費水平。應(yīng)盡可能的調(diào)查出該社區(qū)家庭的消費力和消費水平,以及該社區(qū)居民對于保潔、家政、家電維修等服務(wù)的消費情況。社區(qū)居民的消費力和消費水平越高越好,如果該社區(qū)居民對于服務(wù)有固定的消費意識和購買經(jīng)歷則更好。
8)調(diào)查了解社區(qū)居民信息獲取的方式和習(xí)慣接受的方式。比如,社區(qū)居民是否習(xí)慣接受在出入口收到廣告?zhèn)鲉?,是否訂報,對于報紙中夾帶的廣告是否信任。一般來說,社區(qū)居民對于信息的獲取途徑和習(xí)慣接受的方式越多越好。
9)社區(qū)內(nèi)部是否有家政公司、便民服務(wù)中心等。
10)應(yīng)調(diào)查了解社區(qū)中物業(yè)管理部門是否成立有專門的電器維修部門,或者是有簽約的電器維修/清洗*。一般來說,如果物業(yè)管理沒有自己的電器維修部門或者簽約的電器維修/ 清洗*,則該社區(qū)進入的難度會較小,否則可能會遇到各種困難。
11)居民對于家電維修平常都通過什么途徑進行處理,是找社區(qū)物業(yè)管理(或簽約)的家電維修部,還是找電器廠家或社區(qū)外的電器維修部門。如果居民習(xí)慣于自己隨機找家電維修部那么該社區(qū)業(yè)務(wù)開展會較為順利。
12)調(diào)查社區(qū)是否允許進行宣傳活動或?qū)τ谛麄骰顒拥闹С至Χ?。對于在社區(qū)進行的宣傳方式主要有:張貼海報、發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、現(xiàn)場活動推廣、信箱廣告投遞等。應(yīng)該盡可能調(diào)查了解物業(yè)管理能給予的支持力度,一般來說社區(qū)物業(yè)管理對于在社區(qū)進行宣傳活動給予的支持越多越好。洗多多加盟和代理商必須對以上進行深入了解和理論掌握然后在實踐、
洗多多專業(yè)家電清洗是一個新的服務(wù)項目,自2002年洗多多*人張洪杰*生就看出了這個市場的巨大潛力,一直堅持不懈的開發(fā)市場和研究產(chǎn)品,子08年奧運會后,這個巨大的潛在市場才彰顯威力和巨大商機。原因在于,08年以前大眾對此還很陌生,對家電清洗的必要性認識還不足,對家電清洗的相關(guān)知識了解還不夠,對洗多多還不了解。06年以后,*相關(guān)政策出臺,到08年奧運會,大家關(guān)注的公共場所的通風(fēng)系統(tǒng)環(huán)境才引起這個市場的加溫,目前各地清洗意識不等,所以前期對潛在客戶進行宣傳和引導(dǎo)(即市場培養(yǎng),市場拓展)是非常必要的。
要進行市場培養(yǎng)可以采用多種宣傳推廣方式,如下各種宣傳方式都是洗多多對家電清洗項目經(jīng)過十多年研究并在多個不同市場實踐后證明行之有效的,洗多多加盟和代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況選擇某種或某幾種(組合)方式執(zhí)行。一般來說混合宣傳,效應(yīng)較好。
洗多多家電清洗招商加盟中心推出的有家用空調(diào)內(nèi)外機清洗,車用空調(diào)清洗,油煙機清洗,飲水機清洗,電腦清洗,太陽能清洗,洗衣機清洗,冰箱清洗,中央空調(diào)清洗,各種家電清洗等清洗項目20多個。這些品類都是投資少,賺錢快,低風(fēng)險高收益的特別適合創(chuàng)業(yè)的好項目。、家電清洗加盟廠家,家電清洗設(shè)備生產(chǎn)廠家,家電清洗劑,家電清洗設(shè)備